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淘宝代运营之店铺运营:用最简单的方法选款测款!

发表日期:2018-07-12 19:42:09   

一、我们如何选款

“选择大于努力”,这句话非常的精辟,一个款式选对了,流量都是非常好的,款式顺应了市场,点击率和转化率就会达到一定的水平,盈利是不在话下,无论我们做什么,选择非常重要。选款是我们盈利的源头,我们在选择宝贝时,一定要在合适时间选择合适的款,这里所谓的“时间”,就是市场。把握市场的大需求,自然选出来的款也不会差,好款是由市场选择出来的,选对款才是运营的根本,那么要如何把握市场?


1、 整体市场行业


在生意参谋里面,我们可以选择市场行情里面的行业大盘来分析我们店铺的整体走势,以及我们所推产品的走势。我们选择的产品一定要有市场空间,这个市场空间就是市场的需求,需求越大就越值得我们考虑,市场行业包含的信息非常多,分析行业的数据可以为我们带来全面而准确地信息,让我们做出正确的选择,是我们选款必不可少的环节,不了解行业信息就等于是瞎子过河。


2、产品季节性


很多产品都需要考虑到季节,尤其是服装类,是季节性变化非常大的类目,一款产品的推广期就那么短短的两三个月,所以在选择推广上一定要先人一步,分析整体市场行业的数据变化作出相应的推广规划,预热必不可少,预热是推广宝贝的基础,是一个产品的起步,预热的目的就是引流,淘宝流量一般是优先分配有基础的产品,所以抓住这个机会,就等于抓住了淘宝海量流量。


3、竞品的分析


牛顿曾经说过:如果说我看的比别人更远,那是因为我站在巨人的肩膀上,同行的数据就是最好的榜样,同行是我们最好的老师,分析同行的动态其实也提升我们自身能力的过程,有竞争有对比才能向上,工作中的很多问题都可以在同行中找到答案,了解同行店铺的动态,上新时间,活动方案对我们店铺的规划很有帮助。同行主推款的图片,标题,价格,详情页和评价,流量变化等都是我们要关注的问题。


二、直通车选款要注意哪些?


1、一般情况下,尽量避免零销量的产品,新款一般也要刷一点销量再上直通车,推起来也比较容易,避免零销量的产品上直通车。

2、图片,图片在整个直通车中是核心,优质的图片可以快速提升点击率和质量得分。

一般产品本身款式和风格和同行相比,差异性不大,但是你可以做到不同的,是图片,款式和风格对应的就是图片,一张好图成就一个好款,说到底淘宝就是卖图片,摸不到实体,那就来视觉冲击,图片为王,选择适合自己风格的拍摄方式,做到独家,有差异化,同样的产品,同样的款式在不同的拍摄方式下呈现出来的单价感是不一样的,所以,图片也就决定了你的定价。

3、产品价格的定位,也就是客单价,产品的质量,款式,风格,以及人群的消费水平都属于定价因素,质量而言,要么不做,要么就做好的,做中高端的产品,人不识货,但钱识货,要想走得远质量要好,质量好评价就好,你自然就不需要在评价上下很多功夫,水到渠成,当然还要看看自己的毛利率,毛利率=销售价-成本价/销售价,一般毛利率在30%以上,毛利率低的无论多有潜质,利润太少,推起来意义也不大。

4、详情页的优化,

测款之前,一定要先把自己的产品做基础优化,详情页可以参考同行的数据,对比之下找到自己的优势,要有独特性,差异化,这样上直通车推起来也比较容省时省力。