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开车的目的就是，以最低的PPC，带来最高的ROI。

首先，我们来看两个公式：

PPC=总花费/点击量；

ROI=总成交额/总花费=总成交额/（PPC*点击量）

由上述公式就可以看出，PPC和ROI是息息相关的。想要高的产出，那就要降低PPC，根据表面含义，只要我们提高点击量，PPC自然而然也就降低了。车子玩好了，权重得到提升，自然而然自然流量就会被带动起来。

怎么来提高点击？

1、首先肯定是要确保图片有吸引力：一个图片的创意，拍摄的效果好坏，是影响点击率好坏的重要因素，在优化图片的时候，分析同行高点击的图片，（一般主要看高销量的同行图片就可以）取其精华去其糟粕。

2、创意标题：标题最基本的结构建议是：产品名称+卖点。因此标题应该简单直接、卖点明确， 让买家即使一扫而过，也能最快地明白商品的特点。推广标题是影响直通车点击率的一个因素，因此要在有限的字数里，把宝贝的核心关键词和要表达的信息突出表现出来，达到吸引客户的目的。

图片标题创意都优化完之后，发现PPC还是降不下来，接下来就是要提升关键词质量分，来养账户权重，当权重起来，宝贝排名得到提升，相应的展现点击都会随之增加，达到降低PPC的目的，当然排名的多少一个是质量分的高低，一个是跟出价也是息息相关的。然而，影响关键词质量分高低的因素有很多，最重要的无非就三个相关性的因素。

1、属性相关性：指的就是宝贝的属性页，在添加宝贝属性的时候一定仔细，对于颜色、型号、材质、品牌等填完整，填正确，结合自己的宝贝自身情况去添加，不然初始的质量分也不会很高。

2、标题相关性：尽量在标题中多加些跟宝贝属性高度相关性的核心关键词，字符占满，注意关键词不要重复，结合后台的数据去在核心关键词上进行拓展组合。这个可以从详情页中的“商品介绍”针对选词，这样来做相关的属性词会跟精准些，选出最核心的词来组标题。

3、类目相关性：宝贝是哪个类目就要加在哪个类目，类目一定不要放错，自己不确定放哪个，就去看销量好的同行店铺的产品放到哪个类目下，你就放到哪个类目下，不要胡乱的随意放，这对于质量分影响是很大的。

前期关键词的选择：

1、开车的时候，前期就要注意，上来选太多的关键词也没有用，前期先控制在20-30个左右，以精准流量词为主；

2、出价这块，先以行业均价为依据，稍微高一些来出价，然后在多观察做调整，先把关键词的质量分养起来后，再去加该行业的大词热词，这样才比较容易控制，在操作的时候就要注意，单独操作无线端，抓住主要的流量；

3、优化关键词的同时，控制好人群，提高溢价比例，这样来优化，流量更精准，相对来说转化会更高；

4、定向这块，前期没有必要开，先把前边的基础打好，进一步扩展流量的时候，在开定向，进一步针对手淘首页的流量。

投放时间和地域的设置：对于时间折扣的设置，根据自身的具体情况，可以通过生意参谋后台最近的数据，进行选择设置，重点的投无线端，减少无用的花费，引更多的精准流量。

一般分为两种情况：

1、投放别人不投放或投放力度很小的时间段，加大投放折扣

优点：竞争小，花费小，排名相对靠前

缺点：流量相对来说很小

2、投放流量高峰时间段，只选取最高的时间段投放

优点：流量大，展现大，点击高

缺点：竞争大，花费高

而投放地域这块产品不同投放的地域也不同，去投放点击率，转化情况相对较高，PPC偏低的地区，如果投放前期没有数据可以作为参考的，那可以根据自己宝贝的属性，适合什么样的气候地区进行选择，有了数据参考后在进行优化，达到提升ROI的目的。

在降低PPC时也时常会遇到一些问题：随着关键词出价的调试，排名上下浮动，流量也随之波动。

当你出现这种情况时，你要了解你现在的车况如何，如果你在意的重点是ROI，那么就要多分析每个关键词的数据，ROI高的关键词可以大力去引流，没有效果的直接删除，如果你想着要引流，就不要想着ROI了，重点放在引流上就可以了，根据你的需要去有针对的去进行调试，不要胡乱优化。

操作时要打好直通车基础，及时优化，每个数据都是环环相扣的，优化到位整体计划的权重也能很快提升，店铺的层级和销量也会上升趋势。想要降低PPC提高ROI就一步步完成，没有什么事情是一步登天的，任何的优化都不可能下一秒就能见效。

当把分都烧到10分之后，在加新的精准关键词，出价就按市场均价就可以，每烧一天关键词的权重都会增加，这样PPC就会渐渐的降下来。

注意不要盲目的追求PPC降到最低，类目不同行业的PPC不同，极低的PPC，如果不适合行业，出价很低，虽然PPC低，但是拿不到展现，更不要提有多少点击，引进多少精准流量了，这样做没有任何意义，点击转化都不理想，长时间下去，反而会影响整体的账户权重，拖慢店铺提升的节奏

在考虑PPC的时候，要根据实际情况来调整。根据需求情况和ROI来调整的PPC才是合理的，不是盲目的去进行调试。