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淘宝代运营之店铺优化-新品加权的要素

发表日期:2018-10-11 17:37:24   

1. 搜索引擎给的扶植机会到底有多少


基本的理解应该是:做的好的店铺,得到的机会就多。
店铺层级,店铺基础,店铺标签权重,这四个因素会在某种程度上决定了能够获得多少的展现机会。
同款数量越少,机会越多;店铺层级越高,机会越多;店铺基础(店铺综合质量得分)越好,机会越多;个性化标签权重越高,机会越多。

2. 通过什么渠道给匹配展现的机会


一般情况下,这种扶植主要通过三种方式来实现:
第一种:优先匹配给极其精准的老客户
可能是淘宝客的方式,可能是直通车的方式,也可能是自然搜索的方式,或者是手淘端首页推荐的方式。如果你的店铺标签很明确(传说中的小而美),产品的相关性很强的话,你的宝贝在很大程度上会被优先匹配给精准的老客户。
第二种:通过关键词进行匹配
这是最主要的方式,也是为什么对于新品新店来讲,选词非常关键的重要因素,你只有选择好最合适的、相关性最强的词,才有可能获得更好地自然搜索扶植。
第三种:通过下架时间匹配
很多人说下架时间已经没有权重了,也对也不对。对是因为,下架时间的权重确实很低了,不对是因为对于新品而言,下架时间是给予扶植非常重要的一个渠道。所以,从某种程度上来说,下架时间优化还是有必要的。

3. 怎么获得更多的新品搜索扶植

(1)尽可能的让淘宝的搜索引擎认定你是新品


这很简单,因为淘宝希望有新鲜的血液进来,所以判定你的同款数量越少,相似款数量越少,给你的扶植肯定就越多。那么,判定同款的时候,维度有哪些呢?标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以,下面几个操作的细节:
细节1:如果你是做一件代发或者淘宝分销,不要直接用供货商的图片、标题等等,一定要自己拍,很多说不给新店机会的人,大部分都是做分销的,然后因为各种原因,都只能直接用厂家或者供货商的数据包,甚至直接用淘宝助理一键上传。
细节2:标题一定要自己写,不要去用人气宝贝的标题,不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词,一定要选择最合适的关键词,根据自己店铺的实际情况。
细节3:首图的设计要尽量的跟竞争对手区分开,尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变,比如人家的模特都是采取站姿的,那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。
细节4:详情页的设计最好有自己的逻辑
细节5:属性部分能优化的一定要尽量优化,当然不能去错放类目和属性。

(2)卡一下下架时间,优化一下总归是好的


下架时间在扶植新品方面还是有一定作用的,所以尤其是小卖家,还是很有必要在开始的时候卡一下下架时间的(这个我常用的工具就是生e经)

(3)第一周的时候一定要高度关注点击率
抓住机会能力的高低将会在很大程度上决定给你多长时间的扶植,也就是点击率是非常重要的在第一周。主要包括的细节:
细节1:选词的时候优先选择强相关性的,点击率比较高的词;
细节2:首图尽可能的去突出卖点,并且跟关键词高度相关。